Mateusz Borucki

Moje doświadczenie i osiągnięcia

Od najmłodszych lat sprzedaż była mi bliska. Zarabiałem handlując przedmiotami w grach komputerowych, sprzedawałem odzież, a także samochody wraz z moim ojcem. Przez ostatnie półtora roku zajmowałem się bardziej tworzeniem i zarządzaniem zespołami niż „własnoręczną” sprzedażą, jednak w swojej karierze sprzedawałem już z sukcesami w wielu branżach. Między innymi usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami współpracując również z deweloperami. Sprzedawałem strony i sklepy internetowe, aplikacje SaaS usługi SEO oraz obsługę kampanii reklamowych. Dodatkowo wraz z moimi zespołami zajmowałem się generowaniem leadów dla agencji marketingowej oraz firmy pośrednictwa finansowego.

Agent nieruchomości REcentrum 12.2022 - 05.2024 ( 1 rok 6 mies. )

Pomimo wcześniejszych zajęć związanych ze sprzedażą, które pozwalały mi na dodatkowy zarobek w młodzieńczych latach, uważam, że to praca agenta nieruchomości była tą pierwszą „na poważnie”. Przez te półtora roku udało mi się sprzedać kilkadziesiąt nieruchomości współpracując również z deweloperami oraz pierwszy raz zarządzać niewielkim zespołem. Rozwijałem ich we wszystkich niezbędnych umiejętnościach, które były w naszym procesie sprzedaży. Od wykonywania zimnych telefonów, badania potrzeb i kwalifikacji klienta, przez prowadzenia spotkań sprzedażowych, rozbrajania obiekcji po storytelling oraz mowę niewerbalną. To doświadczenie dało mi naprawdę wiele, nauczyłem się podstaw sprzedaży bezpośredniej, proscpectingu, negocjacji, zarządzania ludźmi oraz funkcjonowania przedsiębiorstwa.

Czas wielu projektów, GBBW - członek zarządu
05.2024 - 11.2025 ( 6 mies. )

Do tego momentu mojej kariery bardzo intensywnie szkoliłem się w sprzedaży B2C i B2B. Uważam, że sprzedaż to najważniejsza z umiejętności, która jest niezbędna do nauki kolejnych potrzebnych do prowadzenia i zarządzania firmą. Zrezygnowałem z pracy agenta nieruchomości głównie dlatego, że nie chciałem być już wynagradzany za swój czas, tylko efekty i wiedze oraz czułem, że holistyczne zarządzając projektami więcej się nauczę. Misją spółki GBBW było rozwijanie startupów. Wspieraliśmy je we wszystkich kluczowych obszarach, od strategii, brandingu, marketingu po IT. Jednym z projektów w którym przyszło mi prowadzić zdalnie 9-osobowy zespół sprzedaży był projekt DJQR - aplikacja w modelu subskrypcyjnym ułatwiająca pracę DJ-om.

Dyrektor sprzedaży i współwłaściciel NOESIS
11.2024 - obecnie ( 1 rok 2mies. )

Jedynym projektem, w którym zdobyłem coś więcej niż tylko wiedzę, którym warto się pochwalić jest projekt NOESIS - firma, którą obecnie zarządzam. Praca przy tym projekcie dała mi najwięcej. Od rozwoju produktów, tworzenia i egzekwowania strategii, wielokanałowej sprzedaży, tworzenia i udoskonalania procesów, zarządzania pracownikami i podwykonawcami, pozyskiwania i współpracy z influencerami i firmami partnerskimi, po zarządzanie projektami. Dodatkowo przyczyniłem się do aktualnego brandingu, komunikacji (archetyp marki + tone of voice), wyglądu i komunikacji aktualnej strony www. Formalnie pełnie funkcje CSO, jednak jestem zaangażowany w każdy obszar życia firmy.

Moje zasady

Nie wolno zakładać, że zawsze wie się lepiej, trzeba słuchać. Wtedy jesteśmy partnerem do dyskusji, a ludzie przychodzą do Ciebie z pomysłami lub po prostu odbić myśli.

Nie wolno przypisywać sobie zasług, a winy oddawać w dół. To bezpowrotnie niszczy zaufanie między managerem, a zespołem. Zespół przestaje mówić prawdę i podejmować ryzyko.

„Co jeśli wyszkolimy naszych ludzi, a oni odejdą… a co jeśli ich nie wyszkolimy, a oni zostaną?” - rozwój pracownika z naciskiem na jego indywidualne luki kompetencyjne to podstawa.

Warto przyznawać się do błędów. Zwiększa to innowacyjność w zespole.

Manager jest głosem zarządu i tłumaczem strategii. Oprócz tego, że powiemy co to za zmiana, musimy powiedzieć skąd ona się wzięła, jaka sytuacja organizacyjna zmusiła do jej podjęcia oraz dlaczego jest ona dobra/niezbędna dla zespołu i firmy.

Zespół nie robi tego co słyszy, tylko to co widzi. Bądź przykładem do naśladowania. Nie wymagaj postaw, których sam nie reprezentujesz.

Nie wolno mikrozarządzać. Trzeba dobrze delegować oraz być dostępnym na feedback.

Kiedy delegujesz, nie mów tylko co trzeba zrobić. Powiedz jeszcze jaki powinien być efekt, do kiedy trzeba to zrobić oraz co istotne dlaczego jest to ważne, nie tylko dla firmy ale też pracownika.

Chwal publicznie, krytykuj w cztery oczy. Zwiększa to morale i pewność siebie pracowników.

Pozwalaj na błędy. Kiedy ludzie mogą popełniać błędy to się rozwijają, a przy tym cała organizacja.

Raport Harvard Business Review 2016 - managerowie, których zespół ocenił jako dobrych słuchaczy mieli o 62% wyższe wyniki zaangażowania.

Gallup 2022 - brak uznania i sprawiedliwości w zespole jest jednym z trzech najczęstszych powodów odejść najlepszych pracowników.

Według Deloitte 2020 firmy z transparentną komunikacją mają o 47% niższy wskaźnik rotacji.

Jeff Bezos - jedna z jego 10 „stalowych zasad”.

Wykształcenie, języki obce i hobby

Uniwersytet WSB Merito Wrocław
2022 - 2024
BBA, Bachelor of Business Administration

Uniwersytet WSB Merito Wrocław

2024 - obecnie

Master of International Business

Nieustanna nauka to podstawa sukcesu!

Język angielski: C1

Język niemiecki: A2
(obecnie się uczę)

Moje zainteresowania to:
-boks
-sporty siłowe
-piłka nożna
-wyprawy górskie
-historia starożytności i średniowiecza